原因其实很简单，锤子此事的做法与老罗做手机时的言论，背道而驰，说句不好听的就是，自己打自己的脸。此前老罗在接受京华时报采访时表示：“我特别反感有的在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法，我们的价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价。“

那么锤子科技为什么无法保住自己的逼格呢？锤子科技的解释是：供应链出现问题，错过了产品的销售黄金期。产品卖不动，不得不降价，老罗最终还是败给了现实。但其实，产能问题只不过是一个方面，除此之外小鲸认为还有三大原因：

1，产品原本定价过高。在中国，有个“蓝海”边“红海”的理论。也就是说，中国厂商一旦进入某个很有前景的领域，蓝海立马变成红海。电视行业便是如此锤子科技，财经领域的光伏产业也是前车之鉴。手机行业在过去几年，一降再降，目前平均水平基本在一千元左右。锤子手机一开始的价格定在3000元，定位于中高端。这个价位的手机以苹果和三星为主，锤子手机没有任何优势。而除了苹果和三星，中国用户基本用惯了千元以下手机的中国人，对于3000元的锤子手机，用户恐怕需要考虑。老罗虽然看到中国人的消费水平提高了，但是没有看到中国人的消费变得理性了，没人愿意为了“情怀”大手一挥。

2，产品品质是否足够好。如果锤子手机真正做到了能与苹果三星抗衡，那么定价与3000元也是无可厚非，但是，实际上，即便老罗不遗余力地在官网上传播，用户的反响也并没有那么积极。老罗在手机上的“创新”更像是“优化”，目前来看，还谈不上“颠覆”。而此前，老罗与王自如在网上的骂战，虽然做到了“杀敌一千”，但是也“自损八百”，锤子手机暴露了屏幕易碎等问题。

而此前锤子手机暴露的产能问题也不得不引发思考。苹果发布之初的销量每周可以达到几百万，，富士康依然能保证其供货，而锤子手机预订量不高却遭遇产能问题，除了生产线少，恐怕与手机本身还密切相关。

3，粉丝转化率较低。需要明确的是锤子与小米是不同的。小米的粉丝更看重小米的性价比，但是，老罗的手机，用户更看重老罗个人，以及老罗的“情怀”，这些用户的辨别度更高，也更加趋于理性。如果锤子手机无法达到预期，愿意买单的粉丝也会相对较少，粉丝转化率要低于小米。特别是在一开始手机频频被曝质量问题之后，这些粉丝对锤子手机更加难以狂热起来。

评价：

在产品销量受阻的情况下，为了生存，锤子科技选择降价对于粉丝来说，当然无法接受，但这既是无奈之举，也是明智之举。在逼格和现实中，老罗选择了后者，这其实并没有问题，只不过是一开始牛逼吹大了，这下不好收场了。

王金晓 10月27日
百度百家