김철(金哲) 프로필

나이: 42세

청도일수무역유한회사 사장

청도조선족기업협회 부회장

흑룡강성 화천현향우회 회장

청도시해외련의회 리사

청도시의 번화거리에 위치한 국발센터(国発中心)에 있는 사무실에서 청도일수무역유한회사 김철사장이 환한 얼굴로 맞아주었다. 김사장은 흑룡강성 화천현 성화조선족향 출신이다.대화중에 김사장은 웃는 얼굴을 많이 보여주었다.락천주의 인상을 풍겼다.

김사장은 《〈이야기책(故事会)〉읽기를 좋아하며 개그프로그램을 좋아한다》고 말했다. 또 《복잡한것을 싫어한다》고 덧붙였다. 자기전에 꼭 책을 읽어야 잠이 온다며 자신의 영향으로 안해와 딸도 《이야기책》을 좋아한다고 말했다.

한편 김사장은 《고통은 속으로 삼키고 남한테는 웃는 얼굴만 보인다. 량심상 남한테 미안한 일을 하지 않는것이 원칙이다. 후회하는 짓을 하지 말자》고 항상 자신을 달랜다고 말한다.

《학교에서 시험칠 때 며칠후 성적이 잘 나오면 기분이 어떨가 하고 생각하면 힘이 난다》며 어린 시절의 《정신승리법》이 오늘도 자신에게 도움이 된다고 말했다. 지금은 경영이 어려울 때 자리에 누워서 며칠후는 어떤 생각을 할가 《정신승리법》으로 어려움을 이겨낸다고 한다.

김사장의 이야기를 들으면서 《하늘이 무너져도 솟아날 구멍이 있다》는 속담이 떠올랐다.

하늘이 내려준 기회

1992년 청도과학기술대학 화학학과를 졸업한 그는 할빈석유화학(石化)회사에 들어가기로 돼있었는데 우연하게 한국인 사장을 만나면서 할빈행을 포기하게 됐고 운명이 바뀌였다.

그가 대학에 다닐 때 한 한국인 사장이 차사고를 당해 병원에 입원했다. 그가 통역을 했다. 그가 처음 만난 한국인이였다. 당시 그 한국인이 일본 바이어와 20만딸라 규모의 앵카체인무역을 하고있었다. 후날 그 인연이 김사장에게 기회를 가져다주었다. 김사장은 그 한국인을 만나면서 무역에 눈을 뜨게 됐고 할빈행을 포기하고 청도의 국영기업과 중한 합자기업에 3년 근무했다. 그후에 한국무역회사 스포츠용품 판사처에 몇년 근무하면서 창업준비를 했다.

김사장은 대학 졸업후 돈이 생기면 집을 사두었는데 후에 집값이 올라 집 판 돈을 종자돈으로 활용했으며 또 집을 담보로 은행대출도 활용했다.

김사장은 1997년부터 일본회사와 소규모 무역을 시작, 차사고를 당했던 그 한국인이 앵카체인무역에서 별로 재미를 못 본다며 손을 떼고 일본 바이어를 김사장한테 소개해주었다. 그 연줄로 김사장은 2006년 무역회사를 설립하고 앵카체인무역에 본격 뛰여들게 됐다.

과욕을 버려라

일수무역회사는 일본에 앵카체인, 한국에는 의류를 수출하고있다. 싱가포르회사와도 거래하고있다. 년간 총 무역액은 1000만-1200만딸라에 달한다. 석유채굴과 배가 설 때 내리는데 사용되는 앵카체인을 중국이 전 세계 물량의 80%를 생산하고있다. 가격과 품질이 모두 좋다는 평가를 받고있다고 한다.

김사장은 안정속에서 발전을 추구하고있다. 그는 《내가 할수 있는데까지 한다. 리윤을 과도하게 좇아가다 보면 실패하기싶다. 리윤이 크면 위험도 크다》며 과욕을 버리라고 말했다. 그러면서 안정적인것을 선호하는 자신이 나서 자란 고향의 풍토와 관련이 있는듯하다고 말한다. 일본인들도 안정을 추구하는데 자신의 성격이 일본 바이어와 잘 어울린다고 말한다.

신용과 신의를 지켜라

김사장은 항상 신용과 신의를 지키라고 강조한다. 조카들을 교육할 때도 무조건 한 직장에 3년이상 근무하라고 타이른다. 김사장은 현재 공장을 경영하려고 하는데 사람관리에 경험이 부족하다며 중국 공장에서 너무 일찍 나와 좀 더 경험을 쌓지 못한것이 후회된다고 말했다.

김사장은 《한 우물을 파고 적게 먹고 오래하면 바이어와 신용을 쌓고 후날의 불경기를 이겨낼수 있다》고 말했다. 김사장은 이 원칙을 실천에 옮겼고 지속했기때문에 오늘의 성공을 이룰수 있었다고 장담한다.

김사장은 다른 회사들이 거래를 요청했지만 신용과 신의를 지켜야 한다며 현재의 일본 바이어만 고집하고있다. 이런 고집이 오늘날 불경기시기에 김사장한테 행운을 가져다주고있다.일본 바이어는 일본 앵카체인시장의 1/3을 차지한다. 처음 무역을 시작했을 때는 아버지가 사장이였고 그와 손을 잡았는데 지금은 아들이 사장이 돼서 김사장과 계속 좋은 인연을 이어가고있다. 김사장의 이런 마음가짐을 읽은 일본 바이어도 김사장만 믿고 일을 하고있다.

《덕은 쌓은데로 간다》는 말이 바로 김사장과 같은 사람을 두고 하는 말인듯하다. 글로벌위기로 오다가 줄어들어 아우성이지만 김사장은 큰 영향이 없으며 도리여 오다가 늘어난다고 설명했다. 일본회사는 오다를 일본회사와 김사장 회사에 나누어 주는데 불경기로 일본회사가 가격을 인상하면 오다를 김사장한테 준다. 중국상품의 가격우세 혜택을 본것이다. 그래서 김사장은 불경기 영향이 별로 없다고 말한다.

이런 신용관계는 하루 아침에 형성된것이 아니라고 김사장은 말한다. 보통 1-2년전에 계약을 체결하는데 갑작스레 원자재 가격이 30%씩 오를 때가 있다. 계약에 따르면 일본회사가 당시 정한 가격대로 수입해야 하고 생산회사는 원자재 가격 인상으로 발생하는 손해를 고스란히 떠안아야 한다. 하지만 장기적인 관계를 위해 일본회사와 중국의 생산회사 관계자 그리고 김사장은 한자리에 앉아 허심하게 어려움을 이겨낼수 있는 방도를 모색했다. 결국 3자가 각각 1/3씩 부담하는 쪽으로 합의를 도출했다. 일본 바이어와 중국 생산회사 관계자들은 가벼운 마음으로 돌아갔다.

또한 원자재 가격이 인상될 경우 강철기업이 자금압박을 받아 물건값의 50%를 선불할것을 요구하는데 김사장은 두말없이 요구를 들어주었다. 일본 바이어 역시 요구하면 한달에 2번씩 결재해주어 자금압박을 풀어나갔다.

이처럼 김사장은 《기쁨은 함께 하면 배가 되고 고통은 함께 하면 반이 된다》는 철학을 경영에 접목했다.

한국의 조선업이 세계적으로 앞서고있는데 한국의 앵카체인시장개척도 념두에 두고있다. 또 한국홈쇼핑진출도 구상하고있다. 겨울옷을 한국에 수출하는것이다. 신용과 신의가 김철사장의 오늘의 성공을 낳았다.

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