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나의카테고리 : 《중국에서의 협상술 36계》
제 33 계 : 적의 첩자를 이용해서 적 진영의 불화를 조장한다(反間計 반간계)
해 설 : 그릇된 정보를 흘려라 적 진에 불신과 불화를 조장하라 적의 첩자를 역 이용해서 적 진에 불화와 알력을 조성하라
삼국 시대, 주유는 조조의 첩자를 이용해서 잘못된 정보를 조조에게 보내 조조로 하여금 그의 유능한 수군 지휘자를 처단하게 했다. 이렇게 하여 조조는 그의 선단을 지휘할 유능한 지휘관을 잃게 되었으며 결과는 참담했다.
손자는 적의 첩자를 이용해 자기 자신의 목적을 달성하도록 하는 것을 중시했다.
이 것은 외국 측이나 중국 측 모두가 사용하기 좋아하는 계책이다. 외국 측은 도청되는 줄 뻔히 알면서 의도적으로 쓸데 없는 얘기를 전화를 통해 하기도 하고, 중국 측은 최신식 수입 의상을 차려 입은 매력적인 통역을 통해 원래 원하는 것과는 전혀 다른 요구를 하기도 한다.
중국 산업 스파이에 관해서 미리 이야기를 듣고 중국에 온 어느 외국 비즈니스맨은 자기가 묵고 있는 1950년대 소련식으로 지어진 호텔에는 틀림없이 어딘가 도청 장치가 되어 있을 것이라고 생각했다. 그래서, 그는 틀림없이 있다고 확신하는 도청 장치를 찾아 내기 위해서 온 호텔 방을 샅샅이 뒤졌다.
마침내 그는, 방 전체를 덮고 있는 커다란 중국 카페트 밑에서 바닥에 나사로 고정되어 있는 둥근 금속 판을 찾아 내었다. 그는 잽싸게 주머니에서 동전을 꺼내 첫 번째 나사를 풀었다. 그리고는 두 번째 나사도 풀었다. 그는 마침내 방에 설치 된 도청 장치를 찾아 내어 밝혀 낸다는 생각에 흥분을 감추지 못하면서 세 번째 나사를 풀기 시작했다. 그러자 아래 층 방에 있는 소련식 샨들리에가 바닥에 떨어져 부딪치는 소리에 그의 상상은 끝이 났다.
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